Ko začnete iskati hišo, je povsem naravno upati, da bo vaš sanjski dom postal resničnost. Če najdete svojo sanjsko nepremičnino, potem želite narediti vse, kar je v vaši moči, da posel sklenete. V tem procesu lahko naletite na nekaj ovir, zlasti če se prodajalec noče pogajati o ceni.
Z več kot 700.000 prodaj enodružinskih hiš v ZDA v zadnjem četrtletju je vedno na tisoče kupcev stanovanj. Cena je glavni dejavnik za večino kupcev in včasih lahko posli propadejo, če prodajalec ne popusti.
Prodajalcu zagotovite dokazilo o sredstvih in pripravite konkurenčno ponudbo, če ne bo popustil. Ne delajte preveč nepredvidenih obveznosti in poskusite biti prilagodljivi, da bo prodajalec hitro zaključil. Ponudite pošteno tržno vrednost in bodite pripravljeni na kompromis glede stroškov, če prodajalec noče zapreti.
Nihče ne želi zamuditi svoje idealne nepremičnine in morebitnim obžalovanjem se lahko izognete tako, da posladkate posel. Ugotovite, kje in kako ste pripravljeni sklepati kompromise ter pokažite prodajalcu, kako resni ste.
Razumeti namere prodajalca
Obstaja veliko razlogov, zakaj se ljudje odločijo prodati svoje nepremičnine. Situacija nikoli ne ustreza vsem in prodajalec se lahko zaradi prodaje počuti pod stresom ali celo čustveno.
Ko se zdi, da prodajalec okleva pri znižanju cene ali se sreča na sredini, poskusite ugotoviti, zakaj, prosite svojega nepremičninskega agenta, naj spremlja motivacijo prodajalca z vprašanji, kot so:
- So v nepremičnino vložili veliko denarja?
- Ali morajo pridobiti dobro donosnost naložbe?
- Je to družinski dom, na katerega se počutijo zelo navezani?
- Ali trenutno živijo na nepremičnini?
- Ali potrebujejo daljše obdobje hrambe?
- Se želijo upokojiti ali kupiti večji dom?
Uporaba informacij v vašo korist
Če ugotovite, zakaj so motivirani in kaj želijo, vam lahko da prednost pred drugimi potencialnimi kupci. Pogled na prodajo z vidika prodajalca vam lahko pomaga razumeti, kaj morate spremeniti. Če jim lahko prinesete bolj privlačno ponudbo in prvi sklenete kompromis, vam lahko uspe.
Sprejmite nižja pričakovanja
Najti svojo sanjsko hišo je ena stvar, drugo pa je dobiti jo za pravo ceno. Ko boste imeli boljšo predstavo o ciljih prodajalca, lahko temu prilagodite svoja pričakovanja. Morda boste morali nekoliko povečati svoj proračun, da boste dobili svoj sanjski dom.
Pogosti kupci bodo morda morali iti na vrh svojega cenovnega razreda za nepremičnino, ki jo želijo. Če imate prostor za delo v okviru svojega proračuna, je zdaj pravi čas, da to storite. Morda boste morali nekoliko dodati ceno, da boste prodajalca spravili čez mejo.
Ko pridete s prodajalcem do pat pozicije, bi morali oceniti, koliko želite nepremičnino. Če je to dom, brez katerega ne morete živeti, potem lahko nekoliko povečate svoj proračun.
Drug način za znižanje vaših pričakovanj je razmišljanje o alternativah vašemu predlaganemu depozitu in pogojih ponudbe. Morda si morate prizadevati za hitrejše zaprtje ali zmanjšati stroške popravila, za katere želite, da jih krije prodajalec.
Uredite svoje finance
Eden od razlogov, zakaj veliko poslov propade, je financiranje. Vašemu prodajalcu se lahko vaša trenutna ponudba zdi neprivlačna, če še vedno potrebujete odobritev banke. Lahko bi jih skrbelo, da bo financiranje padlo v vodo.
Predstavitev privlačnejše ponudbe je v tej situaciji ključnega pomena. Ti koraki bodo spodbudili lastnika, da ponovno razmisli o vaši ponudbi:
- Pismo o predhodni odobritvi, ki zagotavlja dokazilo o sredstvih vašega posojilodajalca, bi lahko pomagalo spremeniti prodajalčevo mnenje – manj papirologije in ovir, s katerimi mora skrbeti, tem bolje.
- Preverite vse pri svojem posojilodajalcu, da se prepričate, da ni presenečenj. Popolno razumevanje vaših financ in tega, koliko lahko porabite, vam bo pomagalo, da boste bolje pripravljeni.
- Oglejte si svoje trenutne finance in preverite, ali imate kaj prostora. Ali imate še kakšna sredstva, s katerimi lahko sodelujete, da bi dobili svoj sanjski dom na svoje ime?
- Pridobite dodaten denar, če lahko. Če si boste finančno dali nekaj več prostora, boste morda pomagali tako vam kot prodajalcu, da dobite, kar želite.
- Naprej s premočjo v pogajanjih.
Nepremičnine se premikajo hitro in dom bi lahko izgubili, če bi prišlo do kakršnih koli težav pri financiranju. V situaciji z neodločnim ali počasnim prodajalcem jasno in samozavestno financiranje bistveno pomaga.
Izrežite nepredvidene stroške
Nepredvideni stroški lahko upočasnijo ali celo ustavijo prodajo nepremičnine. Če je imela vaša prvotna ponudba veliko pogojev, ki jih mora prodajalec izpolniti, so ga te zahteve morda odvrnile.
Ko lastnikom ni treba takoj prodati nepremičnine, je manj verjetno, da bodo sprejeli ponudbo z več nepredvidenimi dogodki. Morda raje počakajo, da pride boljša ponudba brez nepredvidenih stroškov. Če želite pospešiti svojo igro, si oglejte, katere nepredvidene situacije lahko odpravite.
Ponovno ocenite pogoje
Inšpekcijski pregledi doma so pogosta nepredvidena situacija, ki jo boste morda morali žrtvovati. Ali lahko živite s kakršnimi koli manjšimi težavami, ki se pojavijo pri hišnem pregledu, ali lahko pospešite postopek? Ste pripravljeni sprejeti ugotovitve nadzora, ne da bi od prodajalca zahtevali kritje vseh stroškov?
Upoštevajte, da si prodajalci običajno želijo čim manj dela, omilitev prodajnih pogojev pa to olajša. Če pride drug kupec in ponudi čisto ponudbo brez nepredvidenih stroškov, lahko izgubite.
Ko opravite raziskavo in se posvetujete s svojim nepremičninskim posrednikom, boste morda želeli dati ponudbo za opustitev nepredvidenih stroškov. Malo tveganja bi se lahko izplačalo z veliko nagrado za hišo na vrhu vašega seznama.
Ekspresna prilagodljivost
Cena kotacije je odvisna od velikost parcele in hiše . Če si ti pri eni številki, prodajalec pa pri drugi, se moraš nekako srečati na sredini. Nemotiviran prodajalec morda ne bo pripravljen narediti prve poteze, zato se posvetujte s svojim nepremičninskim posrednikom. Morali bi vam dati boljšo predstavo o tem, kam iti naprej.
Včasih dogovori zastanejo, ko so najboljše in končne ponudbe obeh strani tako daleč. Če prodajalec nasprotuje vaši prvotni zahtevi, bi to moralo zagotoviti vpogled v njihovo pripravljenost znižati ceno.
Kadar si kupec in prodajalec cenovno nista na istem, je najbolje, če kupec pokaže pristen interes. To je priložnost, da kupcu pokažete, koliko si želite nepremičnine. Svojo prilagodljivost in resnost lahko pokažete tako, da povečate svojo prvotno ponudbo in se spomnite teh nasvetov:
- Prodajalci zagotovo cenijo, če ste pripravljeni plačati nekoliko več, da dobite želeno nepremičnino.
- To, da ste agresivni v pogajanjih in ostanete trdni v svoji želji po nepremičnini, podpira vašo ponudbo.
- Če ne morete nehati razmišljati o hiši in ima vse, kar želite, je v redu, da greste višje.
- Biti v sredini do vrha vašega cenovnega razreda je vredno za vaš ljubljeni bodoči dom.
Zvišanje ponudbene cene je morda tisto, kar potrebujete za prodajo aktivni po pogodbi .
Pripravite se na kompromis
Na koncu dneva prodajalci ne želijo imeti opravka s kupci, ki ne vedo, kaj delajo. Pohlepen kupec, ki ni prepričan, kaj hoče, ali poskuša igrati igrice, ni privlačen. Svojo ponudbo lahko naredite čim bolj privlačno tako, da ste pripravljeni na takojšnje zaprtje.
Ko bo spet čas za pogajanja, ne pozabite:
- Prinesite svojo najboljšo ponudbo z najkrajšim časom zapiranja in najmanj nepredvidenimi stroški.
- Prosite svojega nepremičninskega posrednika, naj vam pomaga določiti strateško ceno, da se boste lahko izognili nadaljnjim pogajanjem in zamudam.
- Pripravite vso svojo dokumentacijo, vključno z zahtevanimi obrazci in pismom o predhodni odobritvi financiranja.
Na ta način prodajalec ve, da ne boste izgubljali časa in se umaknili. Upajmo, da bodo pripravljeni na dogovor in da boste lahko odšli s ključi svojega novega doma.
Sorodna vprašanja
Kaj naredi ponudbo nepremičnine za prodajalca privlačno?
Vsak prodajalec je drugačen, vendar večina od njih ceni ponudbo z odobrenimi financami in malo ali sploh nepredvidenimi stroški. Manj ko je pogojev, bolj je ponudba privlačna in lažje jo boste zaključili. Ponudba, ki je v razumnem razponu izklicne cene, lahko motivira prodajalce.
Zakaj nekateri prodajalci nočejo znižati cene?
Obstaja veliko razlogov, zakaj so prodajalci trmasti pri ceni. Če v nepremičnino vložijo veliko časa, denarja in virov, bodo morda dosegli rezultat. Dobiti morajo vsaj tolikšen znesek, da lahko s svojo naložbo zaslužijo. Drugi bodo morda želeli dobiti določeno številko, da si bodo lahko privoščili naslednji nakup ali se preživljali.
Kaj se zgodi, ko je prodaja aktivna po pogodbi?
Aktivno po pogodbi je, ko je prodajalec sprejel ponudbo, vendar posel še ni sklenjen. Še vedno obstaja možnost, da posel propade, vendar trenutno poteka uspešno. Če ste nakup hiše , želite, da je aktiven po pogodbi, preden se uradno dokončno proda.
Razmislite o alternativnih rešitvah
Pogajanja o nepremičninah so lahko stresna in bolj kot ste pripravljeni, bolje je. Delo s težavnim prodajalcem je lahko žalostno, vendar ne pozabite na svoj končni cilj. Osredotočite se na hišo, ki si jo tako močno želite, in bodite odprti za ponudbe, ki bodo to uresničile.
Če prodajalec ponudi kakršno koli alternativo, na primer daljši depozit, da lahko najde novo mesto, razmislite o tem. Celo možnost vračila najema, če imate prilagodljiv časovni okvir, bi lahko prodajalca spravila čez mejo. Morda se boste morali odreči nekaj stvarem, da boste dobili svojo hišo, ki je dolgoročno vredna.
Če se prodajalec ob koncu vsega tega še vedno noče premakniti, morda ne bo hotel prodati. Morda so spoznali, da se ne morejo ločiti od lastnine. Morda želijo počakati, da dobijo več denarja. Če je temu tako, dajte svojo najboljšo ponudbo in nato začnite iskati alternative. Nekateri prodajalci se sčasoma vrnejo, zato je odvisno od vas, ali želite ta vrata pustiti odprta ali preiti na kaj drugega.
